Le nuove auto in questi giorni hanno migliori caratteristiche di sicurezza e più aggeggi tecnologici rispetto ai modelli di un decennio fa. E ammettiamolo: fare trading in un clunker malconcio con sedili sporchi è un’idea allettante.

Ma molti americani commettono grossi errori nell’acquisto di automobili. Accetta nuovi acquisti di auto con una permuta. Un terzo degli acquirenti rinnova in media un debito di $ 5.000 dall’ultima auto al nuovo prestito. Stanno pagando per un’auto che non guidano più. Ahia! Questa non è una strategia di finanza personale vincente.

Ma non preoccuparti: il Life Kit di NPR è qui per aiutarti. Ecco come acquistare un’auto senza indebitarsi o pagare più del necessario.

1. Ottieni la pre-approvazione per un prestito prima di mettere piede nel lotto di un rivenditore.

“L’unico miglior consiglio che posso dare alle persone è di ottenere la pre-approvazione per un prestito auto dalla tua banca, un’unione di credito o un prestatore online”, afferma Philip Reed. È l’editore di automobili presso il sito di finanza personale NerdWallet. Ha anche lavorato sotto copertura presso un concessionario di automobili per apprendere i segreti del business quando ha lavorato per il sito di acquisto di auto Edmunds.com. Quindi Reed tirerà indietro il sipario sul gioco dell’acquisto di auto.

Per prima cosa, dice, ottenere un prestito da un prestatore al di fuori del concessionario di automobili spinge gli acquirenti a pensare a una questione cruciale. “Quanta macchina posso permettermi? Vuoi farlo prima che un venditore ti faccia innamorare del modello limitato con il tetto apribile e i sedili in pelle. ”

Reed dice che ottenere la pre-approvazione rivela anche eventuali problemi con il tuo credito. Quindi, prima di iniziare a comprare un’auto, potresti voler costruire il tuo punteggio di credito o ottenere informazioni errate dal tuo rapporto di credito.

E cerca la tariffa migliore. “Alle persone vengono addebitati più tassi di interesse di quanto dovrebbero essere basati sulla loro affidabilità creditizia”, afferma John Van Alst, un avvocato del National Consumer Law Center.

Van Alst dice che molte persone non se ne rendono conto, ma la concessionaria è autorizzata ad aumentare la tariffa che ti offre al di sopra di quella per cui effettivamente sei idoneo. Quindi, con il tuo punteggio di credito, “potresti qualificarti per un tasso di interesse del 6%”, afferma Van Alst. Ma, dice, il concessionario potrebbe non dirtelo e offrirti una tariffa del 9%. Se accetti quel cattivo affare, potresti pagare migliaia di dollari in più di interessi. Van Alst dice che la concessionaria e la sua società finanziaria “si divideranno quei soldi extra”.

Quindi Reed dice che avere quella pre-approvazione può essere una carta preziosa da avere in mano nel gioco dell’acquisto di auto. Può aiutarti a negoziare una tariffa migliore. “La pre-approvazione fungerà da merce di scambio”, afferma. “Se sei pre-approvato al 4,5%, il croupier dice: ‘Ehi, sai, posso darti 3,5. Ti interesserebbe?’ Ed è una buona idea prenderlo, ma assicurati che tutti i termini, vale a dire l’anticipo e la durata del prestito, rimangano gli stessi”.

Un avvertimento sugli istituti di credito: Van Alst afferma che ci sono molti loschi gruppi di prestito che operano online. Reed dice che è una buona idea andare con una banca tradizionale, un’unione di credito o un altro prestatore di cui riconosci il nome.

2. Rendilo semplice in concessionaria.

Se acquisti un’auto presso un concessionario, concentrati su una cosa alla volta. E non dire troppo ai venditori. Ricorda: questo è un tipo di gioco. E se stai giocando a carte, non le tieni in alto e dici: “Ehi, ragazzi, guardate, ho una coppia di regine”, giusto?

Quindi alla concessionaria, Reed e Van Alst dicono entrambi, il primo passo è iniziare con il prezzo del veicolo che stai acquistando. Il venditore presso il concessionario spesso vorrà sapere se hai intenzione di scambiare un’altra auto e se stai anche cercando di ottenere un prestito tramite il concessionario. Reed dice di non rispondere a queste domande! Ciò rende il gioco troppo complicato e stai giocando contro i professionisti. Se negozi un prezzo di acquisto davvero buono per l’auto, potrebbero aumentare il tasso di interesse per guadagnare soldi extra su di te in quel modo o ridurti sulla tua permuta. Possono destreggiarsi tra tutti questi fattori nella loro testa contemporaneamente. Non vuoi. Mantienilo semplice. Una cosa alla volta.

Una volta stabilito un prezzo, puoi parlare di una permuta se ne hai una. Ma Reed e Van Alst dicono di fare i compiti anche lì. Una piccola ricerca online può dirti quanto vale la tua operazione in termini approssimativi. Reed suggerisce di consultare le guide ai prezzi gratuite su Edmunds.com, Kelley Blue Book e NADA. Su Autotrader, puoi anche vedere cosa chiedono le persone nella tua zona per il tuo modello di auto. E dice: “Puoi ottenere un’offerta reale da Carvana.com e anche portando l’auto a un CarMax, dove ti scriveranno un assegno sul posto”.

Quindi lui e Van Alst dicono di non aver paura di andartene o di acquistare l’auto a un buon prezzo senza la permuta se ritieni che il concessionario ti stia sottovalutando sulla tua vecchia auto. Hai molte altre buone opzioni in questi giorni.

3. Non acquistare componenti aggiuntivi presso la concessionaria.

Se hai comprato un’auto, sai come funziona. Sei stato in concessionaria per ore, sei stanco, ti sei accordato su un prezzo, hai mercanteggiato per la permuta, poi vieni consegnato al direttore finanziario.

“Sei condotto a questo back office. Lo chiamano spesso la scatola”, dice Van Alst. Qui è dove la concessionaria cercherà di venderti garanzie estese, piani di protezione dei pneumatici, piani di protezione della vernice, qualcosa chiamato assicurazione gap. I concessionari fanno un sacco di soldi con queste cose. E Van Alst dice che spesso è molto caro e la maggior parte delle persone non ha idea di come calcolare un prezzo equo.

“Questo componente aggiuntivo, sai, è stato contrassegnato del 300%? Non ne sai davvero niente”, dice Van Alst. Quindi lui e Reed dicono che una buona strategia, specialmente con una macchina nuova, è semplicemente dire di no, a tutto. Dice che soprattutto con i prestiti a lungo termine, c’è più spazio di manovra per i rivenditori per cercare di venderti gli extra. La persona finanziaria potrebbe provare a dirti: “Sono solo pochi soldi in più al mese”. Ma quei soldi si sommano.

“Per quanto riguarda la garanzia di fabbrica estesa, puoi sempre acquistarla in un secondo momento”, afferma Reed. “Quindi, se stai acquistando una nuova auto, puoi acquistarla tra tre anni, poco prima che scada la garanzia.” A quel punto, se vuoi l’estensione della garanzia, dice, dovresti chiamare diversi concessionari e chiedere il miglior prezzo che ognuno può offrire. In questo modo, dice, non stai investendo il costo nel tuo prestito auto e pagando interessi su un servizio che non useresti nemmeno per tre anni perché sei ancora coperto dalla garanzia della nuova auto.

L’assicurazione Gap promette di coprire qualsiasi divario tra il prezzo di acquisto della sostituzione della tua auto quasi nuova con un’auto nuova di zecca se la tua assicurazione regolare non paga per la sostituzione completa se la tua auto viene totalizzata. Van Alst afferma che l’assicurazione gap è spesso troppo cara ed è fondamentalmente problematica. Se desideri ancora il prodotto, è meglio ottenerlo tramite la tua normale compagnia assicurativa, non il rivenditore.

4. Attenzione ai prestiti auto a lungo termine di sei o sette anni.

Un terzo dei nuovi prestiti auto ha ora una durata superiore a sei anni. E questa è “una tendenza davvero pericolosa”, dice Reed. Abbiamo un’intera storia sul perché è così. Ma in breve, un prestito di sette anni significherà pagamenti mensili inferiori rispetto a un prestito di cinque anni. Ma significherà anche pagare molti più soldi in interessi.

Reed afferma che i prestiti a sette anni hanno spesso tassi di interesse più elevati rispetto ai prestiti a cinque anni. E come la maggior parte dei prestiti, l’interesse è anticipato: paghi più interessi rispetto al capitale nei primi anni. “La maggior parte delle persone non se ne rende nemmeno conto e non sa perché è pericoloso”, afferma Reed.

Reed dice che se vuoi vendere la tua macchina – decidi che non puoi permettertela, o forse hai un altro figlio e hai bisogno di un minivan – con un prestito di sette anni è molto più probabile che tu sia bloccato ancora a causa di più di la macchina vale. Quindi dice: “Ti mette in una situazione finanziaria molto vulnerabile”.

Un modo migliore per andare, dice Reed, è un prestito quinquennale per un’auto nuova e “con un’auto usata dovresti davvero finanziarla per soli tre anni, ovvero 36 mesi”. Una ragione che ha senso, dice, è che se la tua auto usata si guasta e non vale la pena ripararla – diciamo che la trasmissione va completamente – è più probabile che tu abbia ripagato il prestito entro quel momento.

Reed dice che un prestito quinquennale ha senso per le nuove auto perché “è stato il modo tradizionale – è una specie di punto debole. I pagamenti non sono troppo alti. Sai che l’auto sarà ancora in buone condizioni. Ci sarà ancora valore in macchina alla fine dei cinque anni.”

Inoltre, Van Alst e Reed dicono di assicurarsi che i rivenditori non scivolino in extra o modifichino i termini del prestito senza che tu te ne accorga. Leggi attentamente ciò che stai firmando.

Reed dice che un collega di NerdWallet ha recentemente acquistato un minivan e “quando è tornata a casa, ha guardato il contratto”. Aveva chiesto un prestito di cinque anni, ma ha detto che la concessionaria invece l’ha bloccata con un prestito di sette anni. “E includevano una garanzia di fabbrica che lei non aveva richiesto e non voleva”. Reed afferma di essere stata in grado di annullare l’intero contratto, rimuovere la garanzia estesa e ottenere uno sconto.

“Ma il punto è”, dice, “voglio dire, qui c’è qualcuno che è molto esperto finanziariamente, eppure sono stati in grado di farle questo. E non è uno scenario insolito per le persone pensare di avere un buon affare, ma poi quando tornano a casa e guardano il contratto, scoprono cosa è stato fatto loro”.

5. Non comprare troppa macchina. E considera un’auto usata per risparmiare un sacco di soldi!

“La regola d’oro è che tutte le spese della tua auto non dovrebbero superare il 20% della tua paga da portare a casa”, afferma Reed. E dice che sono le spese totali dell’auto, comprese assicurazione, benzina e riparazioni. “Quindi il pagamento dell’auto stesso dovrebbe essere compreso tra il 10 e il 15%”.

E se un’auto nuova con un prestito quinquennale non rientra nel tuo budget, potresti decidere che non hai davvero bisogno di un’auto nuova di zecca.

“In realtà viviamo in un’età d’oro delle auto usate”, afferma Reed. “Voglio dire, l’affidabilità delle auto usate è notevole di questi tempi.” Reed dice che c’è un fiume infinito di auto in ottime condizioni con contratti di locazione triennali. E anche le auto più vecchie, dice, meritano sicuramente di essere prese in considerazione. “Sai, le persone comprano buone auto usate a centomila miglia e le guidano per altre centomila miglia”, dice Reed. “Quindi sono un grande fan dell’acquisto di un’auto usata come un modo per risparmiare denaro.”

Riconosce che l’auto che acquisti è importante e che è una buona idea leggere recensioni e valutazioni su quali marchi e modelli hanno più o meno probabilità di incorrere in costosi problemi di riparazione lungo la strada. Dice che alcune auto europee sono notoriamente costose da mantenere.

L’acquisto di un’auto, che si tratti di una nuova Cadillac o di una Volkswagen di 10 anni, è una transazione ad alto rischio, le cui conseguenze vivrai per gli anni a venire. Se non sei preparato, potresti ritrovarti con un’auto che non ti piace, che hai pagato troppo e che alla fine sarà difficile rivendere. Mentre ci sono molte grandi auto sul mercato e la maggior parte dei concessionari è onesta e rispettabile, ci sono alcune cose a cui prestare attenzione.

La preparazione e l’istruzione sono le chiavi per trovare un’auto eccezionale e conveniente che guiderai per anni. Se lo stai facendo correttamente, il 90% del lavoro di acquisto di un’auto nuova o usata viene svolto prima di entrare nel lotto di un concessionario o di aprire un inventario di auto online. Quando hai fatto i compiti, trovare l’auto è la parte divertente. Quando consideri tutti i suggerimenti e i trucchi importanti che ti aiuteranno a trovare il veicolo giusto, è utile suddividerli in tre categorie di base:

Valutare le questioni finanziarie: come ottenere il massimo dai tuoi sudati guadagni

Ricerca e acquisti: semplifica il processo di acquisto sapendo cosa stai cercando

Esecuzione dell’affare: sapere cosa aspettarsi nel processo di acquisto

Capire come funziona il finanziamento dell’auto

Il finanziamento dell’auto non è complicato, ma se non hai completato il processo prima può creare confusione. Non vuoi scoprire i dettagli quando ti viene presentato un contratto presso un concessionario di automobili. Prenditi del tempo per istruirti sul finanziamento dell’auto prima ancora di iniziare a fare acquisti. Chiedi a un amico o a un familiare di spiegare il processo o consulta la tua banca o unione di credito quando li incontri per la pre-approvazione di un prestito.

1. Determina il tuo budget

Che tu stia acquistando o noleggiando, dovresti avere in mente un pagamento mensile massimo. Questa dovrebbe essere una cifra che funziona con il tuo reddito attuale, ma anche qualcosa che puoi sostenere se c’è un’interruzione di quel reddito per alcuni mesi (come una perdita del lavoro). Dovrebbe anche tenere conto dei costi mensili stimati per l’assicurazione, il gas e la manutenzione ordinaria.

2. Decidi tra leasing e acquisto

Quando acquisti un’auto nuova, di solito hai la possibilità di scegliere il leasing. I pagamenti del leasing sono in genere significativamente inferiori ai pagamenti mensili del prestito su un’auto di tua proprietà. Questo ti dà anche la possibilità di guidare un’auto più costosa di quella per cui hai preventivato. Leggi di più per scoprire tutti i pro e i contro del leasing rispetto all’acquisto di un’auto.

3. Comprendi le differenze tra finanziamento bancario e finanziario

I concessionari di automobili fanno un ottimo lavoro nel rendere facile finanziare la tua nuova auto attraverso di loro. Fornisci loro tutte le informazioni di cui hanno bisogno e puoi ottenere un prestito entro un’ora, rendendo l’intero processo di acquisto dell’auto un comodo giro di acquisti one-stop. Tuttavia, i rivenditori potrebbero non essere sempre in grado di ottenere la tariffa migliore. Acquista i migliori tassi di interesse sui prestiti auto da almeno due istituti di credito prima di andare in concessionaria. Assicurati anche di controllare le unioni di credito, che spesso hanno le tariffe più basse.

4. Ottieni la pre-approvazione per un prestito auto.

Ottenere la pre-approvazione dal tuo prestatore è vitale per molte ragioni. Innanzitutto, ti aiuta a stabilire un budget realistico. È probabile che se una banca non ti presterà $ 50.000 per l’acquisto di una nuova auto, significa che stai acquistando troppa macchina. Una pre-approvazione di solito comporta l’esame dei dati sul reddito e del punteggio di credito e indica quanto denaro il prestatore è disposto a prestarti, per quanti mesi ea quale tasso di interesse. Avere la pre-approvazione per un prestito non solo aiuta a restringere la ricerca dell’auto a quelle che ti puoi permettere, ma ti dà anche più potere contrattuale con il concessionario poiché non devi fare affidamento sul finanziamento del concessionario.

5. Cerca le tue opzioni assicurative

È imperativo pensare al costo dell’assicurazione auto come parte del costo mensile complessivo di possedere la tua auto. Quando acquisti un nuovo veicolo, non dare per scontato che l’assicurazione costerà come la tua vecchia auto. Le auto nuove e le auto usate più costose costeranno di più da assicurare rispetto a un’auto più vecchia. Visiteremo il problema dell’assicurazione più sotto.

Cerca quale marca e modello di auto acquistare

Una volta che hai determinato un budget ragionevole e sei certo che un istituto finanziario è disposto a concederti un prestito, sei nella posizione di iniziare a cercare veicoli che puoi realisticamente acquistare. Le cose da considerare includono ciò di cui hai più bisogno dal tuo veicolo, se dovresti guardare auto nuove o usate e come prendere il tuo tempo nel prendere questa importante decisione.

6. Restringi il tipo di auto da acquistare

La maggior parte delle persone ha una vaga idea di come vorrebbe che fosse la loro prossima auto, ma quando i sogni ad occhi aperti lasciano il posto alla realtà, dovresti valutare onestamente le tue esigenze di trasporto. Una volta che hai in mente un budget, considera diverse cose tutte in una volta. A cosa servirà principalmente l’auto? È per una singola persona o una famiglia? Sarà guidato in campagna o in un ambiente urbano? Nel 2022 una domanda molto importante è quanto deve essere efficiente in termini di consumo di carburante la tua auto. Se l’auto deve essere in grado di contenere molto carico, un SUV potrebbe essere il migliore. Se deve essere guidato per 50 miglia solo andata per il tuo lavoro, un’auto compatta funzionerebbe. È anche importante considerare non solo la tua vita adesso, ma anche come potrebbe cambiare in futuro. Conoscendo le risposte a queste domande puoi eliminare intere classi di veicoli dalla tua ricerca e aiutarti a trovare l’auto giusta più rapidamente.

7. Scegli di acquistare un’auto nuova o un’auto usata

A tutti piace un’auto nuova, ma l’economia afferma che otterrai più valore per i tuoi soldi su un veicolo usato. Le auto si deprezzano rapidamente dopo l’acquisto. Solo nel primo anno, ad esempio, un’auto perde il 15% – 20% del suo valore, e successivamente il 15% – 20% ogni anno. Un’auto usata con meno chilometri può essere di grande valore, specialmente se ha una denuncia di incidente pulita ed è stata ben mantenuta. Una volta che hai in mente un pagamento mensile, troverai molti più veicoli entro il tuo budget sul mercato delle auto usate, comprese le auto più grandi o con più caratteristiche di lusso rispetto a qualsiasi auto nuova che potresti essere in grado di acquistare.

8. Comprendi Shopping Vs. Acquisto

C’è una differenza tra l’acquisto di un’auto (raccolta di informazioni) e l’acquisto di una (concludere un affare). Durante lo shopping, prenditi tutto il tempo che hai e/o di cui hai bisogno. Visita diversi rivenditori e guarda il loro inventario, nonché i loro incentivi di vendita, opzioni di finanziamento e altri programmi speciali. Un rappresentante di vendita probabilmente si offrirà di aiutarti, ma tieni presente che il loro obiettivo dal momento in cui entri in una concessionaria è farti comprare un’auto. Da loro. Quel giorno. Se chiarisci che stai solo facendo acquisti, ti daranno un po’ di spazio per considerare tutti i fattori importanti che contribuiscono a fare questo importante acquisto. Fai sapere loro che sei in una fase di raccolta di informazioni e stai prendendo il tuo tempo, e che stai visitando diversi concessionari: questo ti aiuterà se decidi di iniziare a negoziare per acquistare un’auto da loro. Sapranno di avere concorrenza per i tuoi dollari e ti offriranno il loro miglior affare.

9. Guarda oltre il tuo inventario locale

Grazie a Internet, la tua ricerca di un’auto nuova o usata non si limita solo ai lotti dei concessionari locali o agli annunci economici sui giornali. Ora ci sono diversi siti online che hanno elenchi di migliaia di veicoli in vendita negli Stati Uniti. Puoi cercare per marca, modello e anno, ma anche restringere ulteriormente l’ambito a specifici livelli di allestimento o prezzo. Tuttavia, ci sono passaggi aggiuntivi per l’acquisto di un’auto a 1.000 miglia di distanza, a scatola chiusa. Prima dell’acquisto dovresti assumere un perito di quella zona per ispezionare il veicolo per te, e se acquisti dovrai capire come l’auto ti viene spedita e chi paga per la spedizione. Ma i venditori online ti semplificano le cose e, se non altro, guardare centinaia di auto in vendita online ti aiuta a decidere esattamente quale auto vuoi e quale dovrebbe essere il prezzo. Per un esempio di quanto sia facile acquistare un’auto online, visita l’inventario di Rocket AutoSM.

Esegui l’affare

Quindi hai fatto la dovuta diligenza. Hai un budget e un prestito preapprovato e hai trovato il veicolo che si adatta perfettamente al tuo stile di vita. Ora è quasi ora di concludere l’affare. Una volta individuata l’auto che desideri acquistare, ci sono ancora alcuni passaggi importanti da compiere prima di firmare il contratto.

10. Ottieni un preventivo assicurativo

Dopo aver identificato l’auto o le auto che stai seriamente pensando di acquistare, è il momento di chiamare diverse compagnie assicurative per avere un’idea di quale sarà il tuo premio. Ancora una volta, questo potrebbe essere molto diverso dalla tariffa che stavi pagando sulla tua auto precedente, soprattutto se si tratta di un aumento di valore. Le importazioni possono anche essere significativamente più costose da assicurare se le parti di ricambio vengono prodotte in un altro paese. Puoi risparmiare sull’assicurazione auto se utilizzi la stessa compagnia che assicura la tua casa o proprietà in affitto attraverso un processo chiamato raggruppamento, ma è meglio ottenere più preventivi.

11. Ottieni il rapporto sullo storico del veicolo

Un rapporto sullo storico del veicolo contiene molte informazioni utili sull’auto, tutte basate sul numero di identificazione del veicolo (VIN) univoco a 17 cifre dell’auto. Puoi vedere se l’auto ha subito incidenti gravi, ha subito riparazioni importanti o è stata soggetta a richiami da parte del produttore, nonché informazioni sul titolo da quando l’auto è stata acquistata per la prima volta, come proprietari precedenti e letture del contachilometri al momento della vendita . Esistono numerosi servizi online come CARFAX che forniranno queste informazioni se fornisci il VIN.

12. Richiedi un’ispezione professionale

Anche dopo aver visto il rapporto sulla cronologia del veicolo, è comunque meglio assumere un meccanico professionista per un’ispezione approfondita dell’auto. Questo passaggio dovrebbe avvenire quando sei abbastanza certo che acquisterai l’auto, poiché pagherai la commissione dell’ispettore indipendentemente dal fatto che tu acquisti o meno.

13. Non rivelare il tuo budget

Una delle prime domande che un venditore farà alla concessionaria o al parcheggio di auto usate è “Quanto vuoi spendere?” o “Che tipo di pagamento mensile speri?” Anche se questa è un’informazione importante da sapere, è meglio che non lo sappiano. Il motivo è che il rivenditore può usarlo quando stai negoziando sul prezzo, forse gonfiando il prezzo su un particolare veicolo perché si adatta al tuo budget. La tattica migliore è ottenere un preventivo sul miglior prezzo del rivenditore, quindi eseguire quella cifra dalla tua banca o cooperativa di credito che ti ha già dato la pre-approvazione su un prestito. Ti daranno un pagamento mensile accurato, basato sul prezzo complessivo del veicolo e sul tasso a cui sono disposti a prestare.

14. Chiedi informazioni sulle garanzie sull’auto

Se l’auto in questione viene utilizzata e ha 100.000 miglia o più, probabilmente non sarà in garanzia. Ma tutte le auto nuove e alcune usate hanno la copertura della garanzia. Le garanzie variano a seconda del produttore, ma le garanzie di base sono di due tipi. Una garanzia da paraurti a paraurti copre quasi tutto sull’auto e in genere dura 3 anni o 36.000 miglia, a seconda dell’evento che si verifica per primo. Queste auto possono anche avere una garanzia separata sul gruppo propulsore che protegge i principali componenti del motore e la trasmissione: possono coprire un’autonomia compresa tra le prime 60.000 e le 100.000 miglia e ovunque da 6 a 10 anni. Tutte le garanzie vengono fornite con certificazione ufficiale, quindi è necessario chiedere di vedere i documenti. I rivenditori ora offrono alcune auto usate in vendita come “Certified Pre-Owned (CPO)”. Si tratta di auto su cui il concessionario ha effettuato un’ispezione approfondita e che avranno una copertura in garanzia. Tutti i termini CPO sono diversi, quindi dovrai chiedere una spiegazione completa.

15. Non aver paura di negoziare

La psicologia del processo di negoziazione può essere scoraggiante per molte persone. Un acquirente può essere così a disagio nel contrattare sul prezzo che pagherà più del dovuto per un’auto solo per fermarla. Questo può costarti centinaia se non migliaia di dollari. Non è un crimine dire di no all’offerta di un rivenditore – e infatti a volte il tuo “no” li porterà a dire “sì” alla tua. Può essere utile portare con sé un amico o un parente per il supporto e una piccola spina dorsale in più nella negoziazione: avranno sempre a cuore il tuo migliore interesse. E ricorda che puoi sempre andartene.

16. Fai attenzione a costi aggiuntivi e “servizi”

Una volta concordato un prezzo per l’auto, ci sono spese e commissioni aggiuntive legittime da aggiungere all’importo finale. Questi includono tasse (che possono essere significative, a seconda del tuo stato), titolo e registrazione. Ma alcuni rivenditori senza scrupoli cercheranno anche di includere altre commissioni per cose che non hai accettato. Alcune delle tariffe e dei “servizi” più comuni che cercheranno di aggiungere includono l’antiruggine del sottoscocca (le auto hanno un’eccellente prevenzione della ruggine dalla fabbrica), una tassa di ricondizionamento o preparazione (cercando di farti pagare per avere l’auto pulita e dettagliata così potrebbero metterlo in vendita), una commissione in contanti (in realtà ti addebita di più per pagare in contanti – guadagnano di più quando li finanzi), una commissione per l’azoto (per riempire i tuoi pneumatici con azoto anziché aria, che è già 78% di azoto – un errore totale), o una tassa di destinazione (pagando per avere un nuovo veicolo spedito al loro lotto, che è già compreso nel prezzo consigliato). Queste commissioni possono superare i $ 1.000 e possono essere aggiunte alla fattura a tua insaputa, nella speranza che ti mancheranno nella tua eccitazione per ritirare la tua nuova auto. Prima di firmare il contratto, assicurati di esaminare la fattura riga per riga e chiedi che tutto ciò che non hai chiesto venga rimosso dal conto.